Как открыть бизнес по франшизе и не разориться

Запустить собственный бизнес с нуля или довериться уже обкатанной схеме? Рассказываем о выгодах и слабых местах второго способа.

Бизнес по франшизе это готовое решение: модель, которую уже кто-то запустил, опробовал в действии и получает доход. Когда заработок одной точки или в одном регионе упирается в потолок, владелец решает масштабировать бизнес. Он создает франшизу, которую продает желающим. Уточним: продает не документы на свое ООО, не оборудование и не сотрудников, а именно право вести бизнес под именем своей компании. Продавца называют франчайзером, покупателя – франчайзи.

Квест «Как открыть франшизу» начинается с договора коммерческой концессии. Договора франчайзинга в России не бывает.

Какие бывают франшизы

По виду бизнеса:

• Товарные (сетевые магазины одежды, инструментов, мороженого).
• Сервисные (школы математики, салоны маникюра, медицинские лаборатории, клининг, ПВЗ).
• Производственные (точки печати принтов на одежде).

По числу точек:

• Прямые дают право на открытие одной точки.
• Мультифраншизы позволяют открыть несколько точек в городе, районе или регионе.

По связи с головной компанией:

• Стандартные. В них придется строго соблюдать четко прописанный договор.
• Свободные. Франчайзи использует бренд, но сам принимает бизнес-решения.
• Под ключ. Франчайзер передает покупателю бизнес с готовым помещением, оборудованием, нанятым и обученным персоналом.
• Арендные. То же, что в предыдущем пункте, но вместо покупателя выступает управляющий без прав собственности.
• Мастер-франшизы. Бизнес и товарный знак можно свободно продавать, открывать сколько угодно точек на определенной территории.
• Корпоративные. Все шаги начинающих предпринимателей на местах строго контролируют сверху, это самый жесткий вариант.

Если не знаете, как найти франшизы, поищите вариант в онлайн-каталогах с ценами

Чем популярнее бренд, тем больше прибыль у его владельца. Франчайзер зарабатывает на паушальных взносах и роялти. Паушальный взнос ему платят один раз при покупке. Роялти платят каждый месяц, они бывают фиксированными или в виде процента от прибыли.

Как проверить франшизу

Чем больше желающих работать под брендом, тем выгоднее франчайзеру. Для этого он продумывает бизнес, вкладывает силы в развитие товарного знака, помогает франчайзи. А те в свою очередь получают готовое работающее решение, на котором можно быстро стартовать и получать прибыль.

Звучит красиво, но так ли это на самом деле? Как правильно выбрать франшизу, чтобы не пожалеть? Далеко не всем удается выйти на желаемый доход, и ниже разберем, почему. Главное помнить: любой бизнес, по франшизе или без нее, связан с риском, и никто не даст 100% гарантий результата.

Советы по проверке:

1. Документы

Внимательно прочитайте договор, лучше с юристом. В России он называется договор коммерческой концессии. Неудачливые предприниматели жалуются, что зря поверили устным договоренностям, в договоре не было и половины обещаний. Проверьте, передают ли вам права на товарный знак. Какой объем помощи и какой именно обязан предоставить продавец (подбор помещения, обучение персонала или только консультации).

Типичный отзыв о работе в популярной сети мини-кофеен. Продавец не позаботился о развитии бренда, а лишь получил деньги.

2. Отзывы

Не ленитесь почитать мнения тех, кто уже пробовал работать под чужим брендом.

3. Аналитика

Не верьте рекламе с впечатляющими цифрами и подозрительно простыми историями успеха. Мы не утверждаем, что они ложные, вовсе нет! Просто для рекламы выбрали показатели самого крутого франчайзи, успех которого никто не смог повторить. Просчитайте цифры для себя. Сколько посетителей в день вы ожидаете? Сможете ли вы стать популярными в городе? Не слишком ли велики паушальный взнос и роялти?

4. Законность

Как бы заманчиво не выглядел бизнес по франшизе, его все же стоит пробить по юридическим базам. Через Роспатент проверьте права на товарный знак. Через сайт ФНС и выписку ЕГРЮЛ убедитесь, что компания существует и не прекращала деятельность.

Как избежать ошибки: советы будущим франчайзи

1. Учитывайте локацию. Даже если вам очень нравится идея сетевой прачечной, подумайте, будет ли она востребована в областном центре с населением в 500 тысяч? Проверить спрос можно с помощью поисковых запросов в сервисе «Яндекс. Подбор слов».
2. Не полагайтесь только на помощь сверху. Помните: у владельца свой бизнес, а у вас – свой. Бюджеты на обучение, маркетинг и логистику у вас тоже раздельные.
3. Оцените свою занятость. Запустить кафе и отправиться в кругосветку не получится: даже малый бизнес будет съедать больше, чем офисные 8 часов в день.
4. Пообщайтесь с партнерами франчайзера и другими клиентами. Лучше лично. Не бойтесь прямо спросить, реально ли заработать на выбранном бренде.
5. Вкладывайтесь в продвижение, от него зависит до 70% успеха. Помните, что у вас много конкурентов, и у каждого своя маркетинговая стратегия.

Важно: подумав о продвижении, не забудьте о маркировке рекламы. С 1 сентября 2023 года вступили в силу изменения закона, которые ужесточили требования для распространителей и заказчиков рекламы. Даже если вы купили бизнес по франшизе, не стоит ждать, что головной офис сам подскажет, как и что маркировать.

Чтобы не попасть на штрафы до 500 тысяч рублей, советуем изучить закон «О рекламе» №38-ФЗ в свежей редакции. В п. 1 ст. 3 сказано:

• всю рекламу в интернете теперь нужно помечать особым способом;
• заказчик несет ответственность за сведения, которые подает в Роскомнадзор;
• между заказчиком и распространителем (например, агентством) появляется третье лицо: оператор рекламных данных.

Подробнее о том, как развить дело, в таблице ниже:

Бизнес по франшизе: как правильно продвигать

	сроки	стоимость	особенности	эффективность
собственный сайт	от одного до шести месяцев	от 30 000	больше всего возможностей: формы связи, виджеты, SEO-продвижение	⭐⭐⭐⭐⭐
социальные сети	Запуск от одной недели. Ведение регулярное и постоянное	от 20 000/месяц	нужен вовлеченный обученный, свой или сторонний	⭐⭐⭐⭐⭐
реклама (контекстная, таргет, геосервисы)	каждая кампания от одного месяца	от 20 000 за кампанию	нужна грамотная настройка, чтобы не слить бюджет	⭐⭐⭐
наружка	от одной недели	от 10 000 за баннер	эффективно перед открытием точки	⭐
партнерство с локальными компаниями	–	как договоритесь	хороший, но энергозатратный способ засветиться на городских праздниках, познакомиться с аудиторией	⭐⭐⭐⭐
акции	–	насколько позволяет ваш бюджет	не забывайте правильно освещать и анонсировать акции на сайте и в соцсетях	⭐⭐⭐

Главный совет: если вы купили бизнес по франшизе, с первого дня думайте о финансах и том, как его продвинуть. Если взвалите все на себя – времени ни на что не останется. Команда Web Строителя поможет в продвижении, чтобы вы посвятили себя обучению персонала и налаживанию связей с партнерами. Создадим корпоративный или продающий сайт, возьмем на себя ваши соцсети, настроим рекламу. Проконсультируем по маркировке и поможем выполнить все требования закона.

Обращайтесь, чтобы громко заявить о себе.