Стоимость конверсии в условиях высокой конкуренции на примере рекламной кампании для Производственной компании

О клиенте

Производственная компания (строительство).

География работы

Оренбургская область, республика Башкортостан, Самара, Казань, Казахстан.

Задача - Снизить стоимость конверсии в условиях высокой конкуренции

Компания в нише конкурентной строительной тематике, в которой по запросам представлены поставщики, отличающиеся качеством продукции, ценой, условиями продажи. В поисковой выдаче Яндекса (контекстная + органическая выдачи) помимо местных и региональных компаний, присутствует федеральные, которые задают высокую планку по качеству адаптивности сайта, его наполнению и релевантности встречающимся запросам.

За последние 90 дней мы наблюдаем на Графике статистики, что в кампании запущенной по Оренбургу средний объем трафика варьировался около 85-90, по кликам же для получения значения 80-90+ было необходимо не менее 350-400 показов, это говорит о хорошем CTR, который равнялся 20%. Видимые просадки на графике объясняются снижением расходов, на 1 секторе, где представлен отрезок с 1 по 20 средний расход не превышал 1000 рублей, когда к примеру с 20 числа расход начал составлять 8000 и более в неделю.

Данная информация дает понять простую, но не менее важную истину, что необходима стабильная работа РК и пополнение бюджета, также обеспечение ставок на должном объеме, чтобы сохранять показы и клики не менее 90-100 в неделю. Увеличение количества заявок следует после 17 марта, сопоставимо с ростом расходов и показов, кликов.

Основные показатели за 2 квартал 2023 представлены в таблице 1 ниже.

Таблица 1 - Основные показатели за 2 квартал 2023 

Месяц	Расход (руб.)	Показы	Клики	CTR (%)	Ср. цена клика (руб.)	Ср. объём трафика	Глубина (стр.)	Заявок	Цена заявки (руб.)	Конверсия (%)
Март	25 463,53	1060	213	20,09	119,55	86,94	2,33	8	3182	3,75%
Апрель	49 181	1779	370	20,8	132,92	87,55	2,46	15	3278	4,05%
Май	40 568	1615	315	18,33	128,79	89,68	2,57	18	2253	5,71%

На данном квартальном отрезке мы наблюдаем увеличение показателей глубины просмотра и процента конверсии, при относительно равных объемах трафика. Май является сезонным месяцем в работе, однако, заявка сохраняется на уровне выше среднего по конкурентам.

Низкой стоимости лида удавалось достичь только в пандемийный период 2020 года - период увеличения онлайн продаж (Таблица 2 - на примере апреля 2020). По статистике поисковой системы Яндекс количество запросов по основному ключу в 2020 году выросло на 26% по отношению к 2019 году, превысив 17 млн запросов.

Таблица 2 - Основные показатели за апрель 2020 

Месяц	Расход (руб.)	Клики	Ср. цена клика (руб.)	Ср. объём трафика	Глубина (стр.)	Заявок	Цена заявки (руб.)	Конверсия (%)
Апрель 2020	29639	694	42,71	87,1	2,8	31	956	4,46%

Вывод: В сезонный период у поставщиков максимальная заинтересованность в заявках, в рекламной выдаче занимаются все 4 позиции, не считая гарантированной выдачи. Однако, наш процент конверсии достигает высокого значения 6%, в сочетании с высокой ценой заявки это говорит о повышенной конкурентности и перегретости рекламного аукциона. 

При получаемом объеме трафика в 89 единиц, в сочетании с хорошей вовлеченностью в сайт, глубиной просмотра и длительностью посещения, сохраняется повышенная стоимость заявки 2000р+ .